| 加入桌面 | 无图版 |  QQ登录 |  新浪微博茶叶交流
茶叶高级搜索 茶叶标王直达
茶叶排名推广
茶叶排名推广
茶叶发布信息
茶叶发布信息
茶叶会员中心
茶叶会员中心
 
茶叶  促销  发展  市场  品种  品牌  普洱  产品  加盟店  经营  成本  你可以  销售  企业  博会  生产  顾客  武夷山  铁观音  金矿  秘笈  赠品  消费者  茶农  上市 
 
当前位置: 首页 » 茶行学院 » 店务管理 » 正文

捉住客户的心:促销须知


放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-01  来源:茶叶315网  作者:http://www.chaye315.cn  浏览次数:108
核心提示: 中秋、国庆节陆续又快到了,俗话说逢年过节最适合做节日礼品促销了,众商家怎能错过这两大机会?然而,众所周知,现在又是一个促
    中秋、国庆节陆续又快到了,俗话说逢年过节最适合做节日礼品促销了,众商家怎能错过这两大机会?然而,众所周知,现在又是一个促销麻木时代,想要做好节日礼品促销实属不易。        茶叶品牌大多处于一种礼品、半礼品状态。因此与礼品的相互串联成促销手段经常见到。但是在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下,礼品促销无论在渠道,还是终端,都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新,促销手段不断升级,但是面对琳琅满目的礼品促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,使得商家不得不改变销售策略与促销管理。        另外,针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性,企业在应用礼品促销战术时,其策略的规划和执行也是完全不同的。不过,在促销麻木时代,很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销,而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之,在促销麻木时代,缺乏战略方向,缺乏系统化的营销组合,是影响企业促销思维,锁定正确营销方向的重要因素。        那么面对促销麻木,礼品如何把握客户心理呢?在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,需要注意以几个下问题。     切忌盲目效仿        任何企业、产品、品牌,在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略,而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源,并进行全面检核,进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为,企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的,如果盲目跟风,只会给消费者留下似曾相识的印象,不但使礼品促销活动大打折扣,甚至会对企业自身形象,产品在消费者心目中的印象,以及品牌的形象带来负面效应。      梳理市场脉络        这里的梳理市场脉络,是对市场进行全面检核,包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素,而这些因素正是影响促销推进的关键因素。        不了解市场环境,产品促销如何推进开展?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体,如何推进营销?不对渠道进行充分布局,如何保证产品市场推进的成功?而传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键,也是促销推进实现的一个保证层面环节。再好的促销如果不能让消费者知晓也不能达到好的效果。   把脉消费心理        同样的消费群体,他们的消费心理意识不同。商家在做礼品促销活动时,一定要准确把脉产品主消费群体的特性,并据此制定相应的礼品促销方案,使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如,相较于男性消费者,女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象,对价格也更为敏感,而且她们的情绪也更加多变。因此,主要针对女性消费群体的产品,就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的礼品促销方式和手段、策略。  
 
关键词: 促销 礼品 产品 品牌 消费群体 推进 企业 手段 策略 消费者 麻木 促销活动
 
本文 《捉住客户的心:促销须知》转自:
 
茶叶315网(www.chaye315.cn) 详细出处参考:http://www.chaye315.cn/college/1/1530.html
 
[ 茶行学院搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
品牌推荐
茶叶微信
茶叶微信
推荐图文
推荐茶行学院
点击排行
 
 
Powered by chaye315 4.0
购物车 购物车(0)    站内信 站内信(0)    新对话 新对话(0)